真抓实干创业绩，开拓创新勇拼搏——记股份公司优秀共产党员刘晓峰
发布时间：2018-09-21 16:36 来源：
刘晓峰同志，2005年5月加入中国共产党，2007年7月加入芜湖海螺型材公司，现任芜湖型材公司合肥大区经理助理、六安市场部经理。该同志自参加工作以来，始终践行社会主义核心价值观，在销售岗位上展示着一个共产党员的优秀品质和良好情操，辛勤开拓市场，强化工程抢夺，带领六安市场部全面完成年度销售计划，被评为股份公司优秀共产党员。
刘晓峰同志经常教导身边年轻营销人员：“工程市场是支撑型材销量的重中之重，抢到了工程就等于稳住了市场份额”。2017年以来，刘晓峰同志通过带领市场部勤恳跑动和走访，积极拓展工程市场，强化安徽万象地产、六安嘉利置业等重点房产客户合作，全年抢夺恒远皋城王府（建筑面积**万㎡）、嘉利学府（建筑面积**万㎡）、玖隆皇家公馆（建筑面积**万㎡）等**个重点工程定料，有效维持了区域销量落实，进一步维护了与安徽万象房地产开发有限公司、六安嘉利置业有限公司等区域大型房地产客户合作关系，并成功与六安恒远房地产开发有限公司签订长期战略合作协议，进一步稳固了工程市场份额，为后期市场销量落实奠定坚实基础。
为了进一步强化市场掌控力，提升服务水平，在市场布局方面，刘晓峰同志同样下足了功夫，积极拓展客户群体，织密销售网络。一是细分市场，实现各区县全面布点，织密市场销售、服务网络；二是加大走访力度，带领市场部实行全方位跑动，充分利用公司CRM系统以及瑞达恒工程信息系统，全面掌握区域工程信息，结合走访情况定期梳理工程进度，与对应区域客户及时进行信息互通交流，协同客户、聚焦资源制定科学有效地下一步公关计划，实现市场资源的高效运用，提高了市场工作效率；三是充分维护区域重点客户客情关系，在当前市场愈发激烈的竞争形势下，清醒认识到客情关系的关键作用，通过统筹资源、协同公关，与六安恒远建材有限公司、安徽维卡门窗有限公司、安徽皖叶建材有限公司等区域大型门窗加工企业建立了融洽的客情关系。
在销售机制创新和运用上，刘晓峰同志带领六安市场部立足本土，积极配合客户拓展增量市场，走在了公司的前列。面临宏观经济下行，区域房产市场开发需求萎缩的严峻形势，该同志积极探索型材市场新出路，配合区域重点客户谋求海外市场发展，实现海螺型材在东南亚、北美等地销售，拓展国际市场增量。通过积极对接安徽维卡门窗有限公司，沟通了解该客户海外市场型材需求，结合公司OEM业务相关操作流程，促成美式型材OEM合作协议的签订，预计协议期（**年）内可形成型材销量**吨，挖潜市场增量，有效弥补计划任务缺口。
在日常销售工作中，刘晓峰同志经常这样说：公司把整个六安市区域市场交给我们，既是对我们的信任，也是对我们的期望和重托，我们在市场上一定要发挥好销售支部党员突击队敢打敢拼、善于战斗的精神，时时刻刻铭记自己老党员的身份， 继续保持敬业奉献的心态，向更高更远的目标努力奋斗，为实现集团公司“一强三冠”发展目标贡献力量。
