压不垮瘦小的身躯——记股份公司先进工作者吴先松
发布时间：2019-03-26 09:24 来源：
吴先松同志，2004年2月加入海螺型材，2012年9月加入山东海螺型材公司，现任潍坊市场部副经理，负责潍坊区域海螺产品销售工作。
初次接触吴先松同志，给人第一感觉“瘦小、瘦小、还是瘦小”，但是瘦小的身躯却积攒着无限潜能。2018年市场资金链短缺，房地产建设进度不足，市场竞争愈显激烈等等，面对一系列不利因素，作为市场部负责人，瘦小的他认为“要战胜市场首先要战胜自我，如丧失斗志和信心，必将被市场所淘汰”。在市场竞争中，他总是不断的观察市场，分析研究市场，充分调动营销人员积极性，大胆想、大胆拼、大胆干。凭着践行公司“团结、创新、敬业、奉献”的企业精神，对公司及同事的责任，对客户的满腔热情，对市场的超前意识，对风险的合理把控，2018年圆满完成公司下达的各项指标任务，实现销售计划完成率110%，彩色型材计划完成率124%，同时借助区域公司资源，成功取得与恒信建设集团等区域性地产的进一步合作，实现铝材及附框等多元化产品进账，进一步巩固了区域工程市场的影响力及占有率，为公司市场份额的提升做出了一定的贡献。
面对复杂的市场环境，销售工作愈显压力及挑战，瘦小的他深知肩上的重任，2018年6月因工程验收需要，使得区域内一家刚刚合作的门窗客户需集中进料，但卸车人员不够，先松同志看在眼里急在心里，为了全面服务市场，更好的提升与客户之间的粘度，瘦小的他主动带领着市场部人员，与客户一起，用手抬、用肩扛，汗水打湿了他的衣襟，顺着裤腿往下滴，但他没有一丝退缩，边卸货边鼓励市场部人员，众志成城，当他看到最后一根型材从车上卸下，黝黑的脸上漏出了满意的笑容，这一举动让客户竖指点赞，同时更深的了解了海螺，了解了海螺人的韧性。
“工程是王道，没有工程就没有销量。”先松同志深知工程是销量的支撑，在维护老客户、发展新客户的过程中，紧紧抓住区域内的工程不放松，以瑞达恒系统信息、网络公布的棚户区工程信息、完善CRM系统工程为抓手，勤走访、找准人，与合作客户互通信息，不怕失败，用海螺过硬的品质和自身勤奋的精神不断取得工程客户的认可，在2018年共抢夺工程26个，总用量约2050吨，为完成全年销售任务打下了坚定的基础。
通过平时工作的开展，他深刻领悟到，销售工作不能单靠感觉、靠冲劲做事，还要讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性。“举重若轻，运筹帷幄”，细心的他在工作中摸索出了一套行之有效的客户营销与服务维护方法，主动收集优质的客户资料，并细化客户管理档案，系统化地加强与客户的关系，在平常的客户交往中，真诚贴心，持之以恒，在细节处展现对客户的尊重与服务。
俗话说“一花独放不是春，百花齐放春满园。”市场如战场，发挥出团队每一位成员的潜力才有战斗力，他平时总是用自己的行动，影响大家、带动大家、促进大家。“要求市场部人员做到，首先要自己做到”成为了他在市场管理中的人生格言。他利用市场部的晨会、晚会等各种形式组织学习业务知识、销售技巧，讨论心得体会。带领着市场部全体成员共同进步。
兢兢业业、脚踏实地，吴先松同志坚信只要认真做好每一件事，必定会一份耕耘、一份收获。在今后的工作中，他将继续兢兢业业、脚踏实地，以饱满的精神投入到海螺的建设中去。
